Wat een jaar, wat een jaar. Hoezo? Nou, ik heb de Zeven Zekerheden in 70 dagen, 10 artikelen en 12.295 woorden weten te duiden. Het idee in een paar zinnen? Als je relevant of zelfs onmisbaar bent in het succes van anderen, je stinkende best doet om meer te leveren dan ook maar iemand zich had kunnen wensen en daar heel veel mensen mee weet te bereiken, gaat iedereen je meer dan op prijs stellen. Als ze je daarnaast ook nog eens een toffe peer vinden, krijg je referrals bij de vleet en liggen ze voor je deur om te worden bediend. Als je dat tot in het oneindige blijft herhalen met het vermogen om jezelf on the fly opnieuw uit te vinden, blijven alle klanten zomaar klant. En omdat je altijd verbonden wilt zijn, is je business model er een van stilzwijgende oneindigheid aka recurring revenu met een buy-in die een klant duur komt te staan als-ie er ooit aan wil ontkomen.
I NEED YOUR HELP — En dit is voor mij het uitgelezen moment om je hulp in te roepen. Want ik ben succesverhalen aan het verzamelen van best practices van ieder der Zeven Zekerheden. Dus als jij met naam, toenaam en heldendaden in het later dit jaar uit te geven boek wilt prijken, kom ik graag met je in contact. Om de mind nog even op te frissen, hierbij de artikelen op een rijtje:
Of lees ze als longread, zo je wilt. Scheelt weer een stuk of wat klikken. Mocht je input willen geven voor de nog onbeschreven Negende van de Zeven Zekerheden, dan hoor ik ‘t ook graag: √ Remote. Behoeft dat toelichting? Nee, toch? Anyway, ik zie je enthousiaste berichten graag tegemoet.
REFERRAL SELLING — In de tussentijd neem ik graag nog wat at random nieuws met je door. Het is in deze tijden een stuk lastiger om nieuwe klanten te krijgen dan in het pre-corona tijdperk. Want op afstand trust & like creëren met iemand die jou niet kent en die jij niet kent, is voor het gros van de verkopers hogere wiskunde. Wat in deze tijden als nooit tevoren opportuun wordt, is het krijgen van harte aanbevelingen, als je begrijpt wat ik bedoel. Luister nog eens naar Brian Tracy en vraag jezelf af waarom je er tot op de dag van vandaag nog he-le-maal niets actiefs mee hebt gedaan. De meest logische en enige schaalbare sales strategie die er is. En jij hebt het als sales professional nog steeds niet top of mind? Nou ja, het is nooit te laat om jezelf opnieuw uit te vinden, toch? Begin eens met ‘r een paar boeken over lezen. En er dan natuurlijk iets mee gaan doen, okay?
SCENARIO PLANNING — Over jezelf opnieuw uitvinden gesproken: 2021 is gonna be rough. En juist dan zijn er kansen om jezelf op voorsprong te zetten. Hoe? Door je te concentreren op ‘t toevoegen van onmetelijke waarde voor je klanten; focus op de essentie in een tijd waarin de polarisatie alleen maar toeneemt. It’s all about mindset. Heb je jezelf al eens afgevraagd of je huidige klanten blijven kopen, when the shit really hits the fan? Zul je je ook moeten verdiepen in de klanten van je klanten. Want als die stoppen met kopen, gaat ’t lampje bij jouw klanten ook uit. Tijd om je te verdiepen in de scenario’s die zich voor kunnen doen. Het is niet zo ingewikkeld om alles uit de kast te halen als alle lichten morgen weer op groen gaan; maar dat gaan ze gewoon even niet. Als je een plan maakt wat meerdere scenario’s adresseert, blijf jij bewegen als de rest tot stilstand komt.
De foto in de header is een november-2020-sunset vanaf het rooftop terras van restaurant OKAH in Lissabon. Het is er goed toeven, al is het maar omdat ze – net als de overige horeca – geopend zijn en de zon zo’n beetje de hele dag en alle dagen zichtbaar is. Uw eindredacteur verblijft daaromtrent omdat de Hollandsche energie en klaagzang des volks te bedrukkend is voor z’n fragiele geest.
Anyway, ik heb nog wat takeaways voor iedereen die iets anders wil consumeren dan het dagelijkse nieuws. Lees eens een van de 28 transcripts van Osho (ओशो), geboren als Chandra Mohan Jain (चन्द्र मोहन जैन) aka Acharya Rajneesh en Bhagwan Shree Rajneesh in The Book of Wisdom. Heel goed voor de gemoedsrust, mocht je ‘t nodig hebben. Ben je al tot in je haarvaten 禅 en juist op zoek naar wat realistische disbalans? Lees dan vooral COVID-19: The Great Reset van Obersturmbannführer Klaus Schwab en kompaan Thierry Malleret. Erg goed als oriëntatie voor een strategisch plan. En mocht je na lang aandringen nog steeds geen kennis hebben genomen van mijn in 2018 gepubliceerde 5² Life Hacks: die zijn nu actueler dan ooit. Last but not least stuitte ik recent op een spreadsheet waarin je kunt berekenen wat je voor kapitaal door het riool spoelt als er verkopers worden gedoogd die hun targets niet halen. Leuke invuloefening voor bazen zonder schaamte. En wat is er krachtiger dan je mind voeden met goeie adviezen? Niks. Dus lijst Peter’s Laws in en hang ze pontificaal boven je bed.
Hoe dan ook, maak er iets moois van in het nieuwe jaar. Be strong & stay safe. En zoals gebruikelijk wens ik jou het dubbele van wat je mij toewenst. Ik drink er een op ons samen. Want haec ego non multis (scribo), sed tibi: satis enim magnum alter alteri theatrum sumus. Kijk tot slot onderstaande clip Another Brick in the Wall helemaal uit en mijmer even met me mee waar we nou in godsnaam in terecht zijn gekomen. All the best, amigo. Cheers!