Jouw economie is een optelsom van het succes van je klanten. Je hoeft dus -in dit geval- niet veel verder te kijken dan je neus lang is. De verwachtingen van je huidige en toekomstige klanten zijn sterk bepalend voor je succes, inkomsten, carrière, bedrijf, status, welzijn en at the end: je vrijheid. Het is daarom essentieel dat het goed gaat met je klanten of dat ze je vrij hard nodig hebben als het economische tij langdurig tegenzit. Allebei is ook goed, maar niet allebei niet.

Als je me dan gaat vertellen dat je niet tot in detail weet wat de doelstellingen, verwachtingen en strategieën van je klanten zijn, ga je tussen nu en een paar sales cycli voor jou onverwachte klappen krijgen.

Er is vrij zwaar weer op komst. En dat kan deze keer wel eens een tijdje gaan duren. Ik wil niet een van die bezwerende ubergurus zijn, die zijn identiteit ophangt aan foute stemmingmakerij, maar samen weten we dat iedereen kan verkopen als de hele wereld overal geld aan uitgeeft.

Da's effe een tijdje over. Je karakter gaat nu pas echt getest worden.