Dit is het vijfde artikel in een serie van acht over Recession Proof Selling. Wil je niets missen? Neem een RSS-feed of schrijf je in voor een wekelijkse update per e-mail.

"The definition of stupidity is expecting different results and doing the same things every day", zei Albert Einstein. Je bent geen slachtoffer van de omstandigheden en je kent je ratio's en het verloop in je persoonlijke verkoopproces. Je weet na het vorige artikel op welke onderdelen je kunt verbeteren. Om structureel betere sales resultaten te halen raad ik de volgende stappen aan:

Decide - Neem een besluit dat je meer & vooral beter wilt verkopen. "You cannot manage a decision that you have not made".
Focus - Stel vast welke onderdelen je in jouw verkoopproces wilt ontwikkelen. Richting en focus houden je on track en zijn de basisingrediënten voor de kortste route naar succes.
Set goals - Formuleer doelstellingen en houd een tracking systeem bij waarmee je voortgang meet. Iedere stap voorwaarts geeft je nieuwe energie om de volgende te maken.
Ask help - Vraag hulp aan een sales coach, je sales manager of een willekeurige trustee die standby is als je met hem of haar wilt sparren over je plannen, voortgang, successen en teleurstellingen.
Persist - Volhard in datgene wat je jezelf ten doel hebt gesteld. Bepaal vooraf wat je tegen jezelf zegt of wat je gaat doen op momenten dat je af wilt haken, omdat je nou eenmaal een klotedag hebt. Don't quit!
Celebrate - Stel een persoonlijk incentive vast bij het behalen van tussentijdse milestones. Verras jezelf met iets dat je anders niet had gedaan. Dat mag veel geld kosten; je gaat tenslotte meer geld verdienen.

Overweeg ook eens de volgende suggesties:

Mijn zoontje van vijf zegt bij alles wat hij doet: "Proberen is leren". Doe gewoon eens wat anders en kijk wat er gebeurt.
Vraag aan je supervisor, je collega's, je partner, je klanten en je vrienden suggesties die je kunnen helpen vooruit te komen. Reflectie is niet altijd eenvoudig, maar kan retegoed zijn voor je persoonlijke ontwikkeling.
Onderzoek de karakteristieken en vooral het gedrag van de best-in-class verkopers. Kijk wat je daarvan kunt gebruiken en pas het toe op momenten dat het je uitkomt.
Wees continue alert op je overtuigingen, gedachten en gedrag en wees je bewust waardoor je je laat beïnvloeden. Schrijf eens een dag lang op wat er zoal door je hoofd schiet als het lastig of spannend wordt en vraag je af of dat bijdraagt aan positieve resultaten.
Forget about voor de televisie hangen of andere non-productieve bezigheden. Lees iedere week een boek over sales en spit naar onderwerpen op internet waarvan je meer wilt leren.
Beweeg en werk aan je fysieke conditie. Mens sana in corpore sano - a healthy mind in a healthy body. Fysieke fitheid is ondersteunend aan een sterke mentale weerstand.

Maak er wat moois van!